传统企业现在面临的普遍挑战是，越来越多的移动互联网企业像“站在门口的野蛮人”一样抢走你的生意。让老板们焦虑的是，这种跨界颠覆似乎防不胜防，难以抵挡，更不知道如何出手反击。走出焦虑，制订明晰战略的前提是，你要清楚移动互联网企业为什么会抢走你的生意。

第一，移动互联网，使得线上的虚拟世界与线下的真实世界彻底打通。那些“站在门口的野蛮人”由此进入了现实商业。

思考一个问题，互联网在中国已经有近20年的历史，但为什么是到了最近几年，移动互联网对传统商业世界的颠覆在陡然加速？

互联网从机理上看，是建立在虚拟交互的基础上。互联网时代的名言是：&ldquo......

在面向移动互联网转型发展过程中，传统企业除了嫁接在移动互联网平台之上开展生意，同时也必须知道哪些资源是必须牢牢把控的战略资源。

第一，用户的网络身份识别与认证，是基础中的基础。

在现实社会中，一个人的基础身份是通过身份证件的身份号码识别，是一个社会公民接触各项社会资源的起点。在互联网领域的基础身份识别也同样重要，这些网络身份识别是后续商业服务的前提，是大数据积累的基础，也往往是企业保持用户控制力、强化产业价值链地位的关键所在。

当前在移动互联网身份识别认证领域，最具有代表性的是微信等即时通信应用，这些即时通信身份是在海量应用中唯一......

越来越多传统企业启动了面向电商的转型，相当多的传统企业想当然地认为，凭借自己在线下的资源优势，再连上互联网，搭上O2O的概念，“转型”也就自然而然地到来了。事实上，这样简单搭积木式的做法，很难成功。

大多数传统企业的O2O转型，都是面向某类垂直型细分用户群，其战略核心在于，必须要牢牢对于垂直化目标客户群产生很大的吸引力，并且尽可能高提高这些用户的活跃度以及转换率。总体来看，传统企业转型O2O需要秉承三方面的策略。

策略一，要让客户有用你的理由

一般而言，在任何群体中，如果想牢牢的吸引住这个群体，很典型的一招......

在竞争激烈的互联网江湖中，不断有企业被淘汰。对于正在步入下滑通道的企业来说，最糟糕的结果是业务完全失败，业务线完全关闭。如果，这些企业能够选择有效的转型战略，不仅能够在一定程度上规避损失，甚至可以扭转颓势。其中最重要的是，不要总是活在传统市场的好日子幻像中，要尽快在新型市场形成新的核心能力。

在这方面最典型的案例，首推山寨机市场的MTK平台和手机中间件平台。

中国独有的国情，造就了一个非常宠大的山寨机市场，这个市场中起关键作用的平台提供者有两类，一类是MTK，它扮演了一个手机中的系统集成商的角色，以turnkey的方式帮助众多的山寨机厂家，使这些厂家可以很快完成一款山寨机的开发上......

传统企业的领地，正在被越来越多的互联网公司所侵蚀，甚至一些占据明显资源优势的传统企业，也难以抵挡互联网新生代的冲击，为什么？中青旅与携程的竞争故事，可以给我们很多启示。

在携程的成长初期，它定位于酒店订房业务，遇到的竞争对手包括同样作为旅游网站的青旅在线，以及早期已开展酒店订房的艺龙、上海假期、商之行、黄金世纪、黄金假日等等。其中，最被看好的是青旅在线，它挟中青旅的资源和品牌优势，开展旅游产品营销与酒店分销，具有显而易见的优势。而其它竞争对手也早已在订房规模上领先于携程。

但是，伴随着竞争的深入，情况并不象看上去那么简单。青旅在线表面上有旅行社的强大资源，但事实上对......

注：本文为“传统企业向移动互联网战略转型”系列文章之二

导语：为什么天猫一天350亿？为什么很多传统企业会被掀翻？因为，他们出现了。

85后、90后日渐成为当代商业的主力消费群，面向移动互联网转型的企业，首先需要做的功课就是深度理解当代消费者。

第一，物质安全时代的新人类

85后、90后，这些新一代的社会主流人群，成长在与前人显著不同的生活环境之中。

其中最大的区别在于，他（她）们出生成长在一个物质安全的时代，而不同于前人的物质匮乏时代，在物质安全、......

移动互联网时代的到来，传统企业需要适时建立起全新战略理念，以此来捕捉发展机遇，适应新一波发展。

第一，传统企业的优势大多集中在“规模化”和“多样化”方面

在工业经济时代，成功的企业往往需要跨越两个关键拐点，我们分别称之为“规模化”拐点与“多样化”拐点。

在企业到达第一个“规模化”拐点之前，其产品往往定位于某类专有市场。例如，在汽车行业发展早期，汽车始终作为奢侈性消费品，专属于上流社会消费者；在大部分电子数码产品行业中，其发展初期也往往专属于少数年轻时尚新锐群体。而伴随着产品日益普及......

1：《困境与出路》 中信出版社。

这是作者克里斯坦森技术创新理论三部曲的第二部，第一部为《创新者的窘境》,第三部为下面提到的《远见：用变革理论预测产业未来》。这部书在第一部《创新者的窘境》提出的破坏性创新理论基础上，对于企业商业模式创新的三种基本模式进行了更加深入的分析。

它的高明之处在于提出了很好的理论解释框架，有效解释了大型企业在成长过程中由于路径依赖而被小型的破坏性竞争对手击败的原因。书中引用了包括BLACK BERRY、美国支线航空等案例。

这本书阅读起来非常吃力，需要不断对比作者的理论框架与案例，但在这个过程中逐渐理解了一些国外经典管理书籍在写法上的高明之处：一本书只介绍一个......