舍与得的基本法则

 
围棋让人学会舍与得的关系。

围棋的基本法则是：在一个博弈的局面中，你不要指望什么都是你的，如果想有所得，必须有所失。

当你在某一个局部获得足够空间的时候，很可能需要付出失去外部势力的代价，让对手在外侧无所顾忌地获得别的利益。反过来，当对手抢先占领地盘的时候，你也不需要过于焦虑，因为对手的吞噬带给你压制的机会，他为了求活求地，必须把棋子走得尽可能低，而接受你尽量把外围走厚走强的要求。

在这种情况下，就类似于现金与期权的关系，对手可能拿走了一笔现金，而你获得了未来的一个机会，这个机会在未来兑现，这个未来机会的折现价值与对手拿走的现金价值孰大孰小，这是你需要做好评估与决策的。
 

第一种常见的得失转换

有一种典型的得失转换情况，在围棋术语中被称为“逢危须弃”。

它的意思是，当你的一个局部已经危险重重，极有可能被对手杀掉的情况下，你必须要冷静地做出评估，如果这个局部还比较小，还不至于一旦被灭就整体失败，你需要考虑是否需要放弃这个局部。

这里的道理是这样的，如果局部非常危险，意味着尽管能活下来也是苦苦求活，过程中将被对手欺凌得很惨，对手在欺负你的过程中可能建立起雄壮无比的外势，这就类似于你只获得了两元钱的现金，而对手可能在逼迫你获得这两元的过程中，拿到了500元的一张银行卡。

在这种情况下，与其苦苦求活不如壮士断腕，甚至你可以利用对手想吃棋的心理状态，“推动”对手去吃掉你已经决心放弃的棋，这个过程中反而你可以获得一些外部相关利益，足以抵消你的损失。这就是“逢危须弃”的道理。
 

第二种常见的得失转换

另外一种情况不是被迫的，而是你主动做出放弃哪些，获得哪些的判断，在此基础上找到自己的获胜路径。

大棋士都是在放弃与获得之间有精确的全盘把握能力。

日本棋手武宫正树一般会放弃获得边边角角的现实利益，而在中央地带构筑大摸样，把获胜的希望锁定在未来的期权上。中国棋手陈耀烨的风格恰恰相反，他会放弃外部势力为代价，大量努力放在获得现实的边角利益。

但无论怎样的风格，一个高手必须要清楚地知道哪些是可以放弃的，哪些是需要获得的，以放弃掌握获得。
 

企业战略转型中，如果什么都想得到，往往意味着创新失败

有所放弃，才能有所获得，这对于今天移动互联网时代的企业变革，具有非常重要的启发意义。

传统企业的发展，尤其是在移动互联网和大数据的背景下，逐渐带来了全新的商业模式。这些新型的商业模式与以往往往差别很大。

例如，基于O2O的商品零售与纯店面的零售差别很大，基于互联网的众筹与一般意义上的融资业务也有很大不同。这带来很大的挑战。新旧业务单元所需要的人员能力、组织结构、运作机制、业绩要求与内部文化具有明显的差异。

一般来说，新型业务单元处于成长初期，增长速度与突破式创新对它是重要的，因此新型业务单元需要有更多的兼容试错、求新求变、大胆调整的精神。

老业务单元处于成长成熟期甚至衰落期，保有规模与渐变式创新对它是重要的，因此老业务单元需要有更多的精确经营、保障质量、快速响应的精神。

在企业转型过程中，新型业务单元出于自身发展的需要，需要老业务单元给予其支持，需要向老业务单元“借用”既有存量客户资源、渠道资源、产品资源等等。而这个过程，站在老业务单元的角度，往往意味着一些局部的损失，老业务单元总是希望新型单元能够跟它自己一样遵循既有的轨道发展，这样使自己的成本代价最小。但恰恰这种“遵循既有轨道”的思维模式，，会带来对新型业务单元非常不利甚至毁灭性的影响。

例如，对于新型业务单元过于激进的利润上的要求，很可能导致新型业务单元杀鸡取卵般的行为。要求新型业务的运作流程模式强行向老业务靠拢，可能带来新型业务的产品质量、服务标准、响应速度不足以达到客户的要求。

在企业转型创新过程中，母体文化过于强大不是好事，它牢固的组织记忆，很容易忽略新型业务单元的一些独有特点，而导致新生儿缺乏适应的土壤环境，而中途夭亡。如果一个企业在转型过程中，既希望能沿袭老业务的风格套路，又想获得新业务的创新成功，这基本是不可能的。

战略转型也要有舍才有得

传统企业在转型过程中，需要学习棋盘上放弃与舍得的平衡之道。

新型业务单元往往是企业的战略增长点，为了新型业务单元的发展，企业需要明确放弃哪些，包括放弃或改变以往的业绩考核机制、以往的组织运作模式与流程、以往的人员任职选拔模式、以往的汇报程序、以往的协作模式、以往的资源配置、以往的文化理念等等。

要尊重新生儿成长的独特规律，尊重新生儿对其发展的独特诉求，为其建立良好的成长空间，这需要敢于放弃过往的包袱，才能为新生儿的成长赢得环境，

从这个意义上讲，在移动互联网时代赢得增长，是一个不断需要作出取舍权衡的过程，企业需要放弃得到一切的幻想，明智地在每个关键时点做出舍与得的战略抉择。

棋道，亦商道。

作者微信公众账号：沈拓2011

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