下一手棋下在哪儿？这是围棋比赛中的基本问题。

当棋局开始一段时间后，棋手总是可以在某些局部建立起自己有优势的根据地，这些根据地一般表现为棋型厚实，连接可靠，对周边地带形成威慑力。

在此基础上，棋手对于下一手棋的位置，始终有两种基本选择：近和远。

一种是在优势地带周边投放棋子，形成对临近地带有力的侵蚀。另一种选择是把自己的棋子投向更遥远的新空间，这往往离自己的优势地带比较远，需要投入的棋子自力...

围棋，从棋子之间的关系来看，是一个强调棋子之间联系与配合的游戏，而从基本规则来看，是一个个局部模块需要分别做活的游戏。把每个局部模块做活是胜利的基础，把所有的局部建立高效联系是胜利的关键。

配合成大局

围棋的胜负规则建立在空间大小的对比，围空是围棋的终极命题。

作为一个高手，始终着眼与全局各模块之间的有机配合，通过配合形成更高效率的围空，这样围空的方式如同流水一样自然而主动。相比较...

棋道

围棋是一项古老而有趣的智力游戏，它在中国萌芽与流传不是偶然的，因为它暗含着我们这个民族所特有的价值观和思维模式：平衡。

平衡，恐怕没有第二个民族象中华民族这样始终保持着对于人与人、人与物、人与环境之间关于平衡的独到理解，这样的民族心理已经深深地浸入到我们的骨髓中。在中国企业里，人们也会有意无意地秉持棋道原则进行战略思考，拿捏进退之道。

构想与实现

在围棋的世界中，真正...

【传统企业为什么会被移动互联网颠覆？】

互联网的历史，某种意义上讲，是一部用户成本不断降低的历史，几乎所有的互联网商业模式都建立在使用户的信息交换成本最低、沟通聚集成本最低、买卖交易成本最低、注意力到达成本最低的基础上，而以上所有环节的客户成本最低化，势必带来原有商业价值贬值。

【传统企业战略转型的实质是？】

转型不仅仅是业务方向调整，其更深层次的内涵在于，对当前主流客户群的心理自主渴...

首先，没有人拥有绝对的100%的权力。

在当代企业中，尤其是大型企业组织中，存在非常复杂的彼此制衡关系，很难使某一个人拥有绝对的权力。

许多时候，老板也有老板，他要受到股东、董事会或上级行政主管部门的制约。许多时候，老板们会从一个更广阔的范围内看待自己的权力空间，往往比别人看上去的要小得多。

此外，老板往往是一个集体，尤其在大型企业中，在强调民主集中的过程中...

权力，是变革中不可或缺的。从历史上看，成功的变革离不开背后的强权支持。

商鞅变法离不开有志图强的秦孝公的强力支持，其支持的强度甚至已经到了为了变革，不惜得罪秦国贵族宗室的程度。正是在这样的强权威慑下，商鞅变法才得以从根本上改造了秦国。

反之，失败的变革也一般从变革者失去权力支持开始。

在王安石变法进入到关键时刻，宋神宗无法抵挡来自于朝廷官僚集团与后宫长辈的压力，最终罢免王安石，...

AT&T，作为一个曾经的电信业巨人，是全球电信业的缩影和象征，也是积极推进战略转型的标志型传统企业。
 
1996年的AT&T，在竞争者冲击下已呈疲态。当时被AT&T控制的长话市场份额仅剩52%，它的竞争对手除了MCI和Sprint之外，还有约三百家小长途电话公司，加上即将进入长途市场的市话公司和有线电视公司，形势非常严峻。企业暮气沉沉，管理效率低下，老牌企业的弊病尽显。
 
为了扭转公司颓势，AT&T战略转型的重点放在了业务的全面...

IBM在90年代的成功转型是商业史上的传奇，直到今天对传统企业转型仍有诸多启示。

传统企业应该向互联网企业学习什么？

最应该学习的是，对于自己的核心用户群时刻保持巨大的吸引力，并且尽可能高提高这些核心用户的活跃度以及转换率。甚至更进一步，像小米一样，把这些用户打造成自己的粉丝，这需要让你的用户获得真正的极致体验。在这方面，传统企业有需要需要向互联网企业学习借鉴的地方。
 
第一，为用户带来其难以抵挡的价值
 
这种价值也许来源于对用户非常贴心的专业服务
 
以摇篮网为例，从08年开...

越来越多的传统企业通过移动互联网，使得产品与客户交互变得无所不在，尤其伴随着许多企业进入C2B客户定制领域之后，是否拥有一张弹性资源网络就变得至关重要。弹性网络是企业的重要后端能力，是指企业只选择价值链中的部分环节进入，通过获取全球最佳的制造资源，以有效平滑供应链，开展轻资产运营。H&M是这方面的标杆。

做为全球领先的服装企业H&M，一年的收入将近80亿美元，并且保持了非常高的利润水平。H&M将制造完...

个性化消费时代正在到来

如果你是一个小清新，你会发现，越来越多的商家盯上了你，都在传递一个信息：你，是最独特的。我们愿意帮助你，打造你的个性。

假设你是刚走入大学校园的年轻人，正准备给自己添置全套的数码装备。你可以打通电脑厂家的热线电话，选择各种各样的配置，组合成你心怡的笔记本。你还可以通过手机工坊，为你的手机图案进行富有个性的设计；

如果你正处于热恋中，想要向心爱的人...

在任何行业任何市场的领先者，都会有一些自己的核心业务作为主要利润来源。而这些利润丰厚的核心利益带，往往是今天被互联网企业冲击的重点。尽管传统企业会层层设防，但仍然会出现明显的弱点，这就是“领先者的窘境”。

第一，缺乏真正的不可替代性

就中国市场的特定情况来看，许多传统企业之所以能取得今天领先地位，要么来源于行政性垄断半垄断地位，要么是大规模制造带来的低价优势，要么是如实体分销渠道...

今天，许多传统行业都认识到，要么你被移动互联网改变，要么你主动发起这种改变。这种商业观念的变革，很大程度上源于移动互联网对传统行业愈演愈烈的改变上。

第一类：在传统行业中搭建全新中介平台

也就是移动互联网在传统的、买卖信息严重不对称的生意模式中挤入，搭建一个全新的中介平台。

大量的传统生意之所以存在，其实往往是建立在某种市场特权的垄断，或利用了买卖双方的信息...

传统企业现在面临的普遍挑战是，越来越多的移动互联网企业像“站在门口的野蛮人”一样抢走你的生意。让老板们焦虑的是，这种跨界颠覆似乎防不胜防，难以抵挡，更不知道如何出手反击。走出焦虑，制订明晰战略的前提是，你要清楚移动互联网企业为什么会抢走你的生意。

 第一，移动互联网，使得线上的虚拟世界与线下的真实世界彻底打通。那些“站在门口的野蛮人”由此进入了现实商业。

 思考一个问题，互联网在中国已经有近20年的...

在面向移动互联网转型发展过程中，传统企业除了嫁接在移动互联网平台之上开展生意，同时也必须知道哪些资源是必须牢牢把控的战略资源。

第一，用户的网络身份识别与认证，是基础中的基础。

在现实社会中，一个人的基础身份是通过身份证件的身份号码识别，是一个社会公民接触各项社会资源的起点。在互联网领域的基础身份识别也同样重要，这些网络身份识别是后续商业服务的前提，是大数据积累的基础，也往往是企业保...

越来越多传统企业启动了面向电商的转型，相当多的传统企业想当然地认为，凭借自己在线下的资源优势，再连上互联网，搭上O2O的概念，“转型”也就自然而然地到来了。事实上，这样简单搭积木式的做法，很难成功。

大多数传统企业的O2O转型，都是面向某类垂直型细分用户群，其战略核心在于，必须要牢牢对于垂直化目标客户群产生很大的吸引力，并且尽可能高提高这些用户的活跃度以及转换率。总体来看，传统企业转型O2O需要秉...

在竞争激烈的互联网江湖中，不断有企业被淘汰。对于正在步入下滑通道的企业来说，最糟糕的结果是业务完全失败，业务线完全关闭。如果，这些企业能够选择有效的转型战略，不仅能够在一定程度上规避损失，甚至可以扭转颓势。其中最重要的是，不要总是活在传统市场的好日子幻像中，要尽快在新型市场形成新的核心能力。

 在这方面最典型的案例，首推山寨机市场的MTK平台和手机中间件平台。

 中国独有的国情，造就了一个非常宠大的...

传统企业的领地，正在被越来越多的互联网公司所侵蚀，甚至一些占据明显资源优势的传统企业，也难以抵挡互联网新生代的冲击，为什么？中青旅与携程的竞争故事，可以给我们很多启示。

 在携程的成长初期，它定位于酒店订房业务，遇到的竞争对手包括同样作为旅游网站的青旅在线，以及早期已开展酒店订房的艺龙、上海假期、商之行、黄金世纪、黄金假日等等。其中，最被看好的是青旅在线，它挟中青旅的资源和品牌优势，开展旅游产品营...

注：本文为“传统企业向移动互联网战略转型”系列文章之二

导语：为什么天猫一天350亿？为什么很多传统企业会被掀翻？因为，他们出现了。

85后、90后日渐成为当代商业的主力消费群，面向移动互联网转型的企业，首先需要做的功课就是深度理解当代消费者。

第一，物质安全时代的新人类

85后、90后，这些新一代的社会主流人群，成长在与前人显著不同的生活环境之中。

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