财新传媒
2014年03月05日 03:22

移动互联网战略中的围棋法则:远近平衡

下一手棋下在哪儿?这是围棋比赛中的基本问题。


当棋局开始一段时间后,棋手总是可以在某些局部建立起自己有优势的根据地,这些根据地一般表现为棋型厚实,连接可靠,对周边地带形成威慑力。


在此基础上,棋手对于下一手棋的位置,始终有两种基本选择:近和远。


一种是在优势地带周边投放棋子,形成对临近地带有力的侵蚀。另一种选择是把自己的棋子投向更遥远的新空间,这往往离自己的优势地带比较远,需要投入的棋子自力更生,创建出一块新的根据地,但潜力更大。


就近行棋,借助既有的资源优势,在对局中非常常见。它可以相对比较轻松地在周边继续开疆拓土,包括打入临近的对手地......

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2014年02月20日 23:42

移动互联网转型战略中的围棋法则(2):配合与独斗

围棋,从棋子之间的关系来看,是一个强调棋子之间联系与配合的游戏,而从基本规则来看,是一个个局部模块需要分别做活的游戏。把每个局部模块做活是胜利的基础,把所有的局部建立高效联系是胜利的关键。

配合成大局

围棋的胜负规则建立在空间大小的对比,围空是围棋的终极命题。

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2014年02月17日 06:33

移动互联网转型战略中的围棋法则(1):构想与实现

棋道

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2014年01月26日 11:02

向移动互联网转型的战略思考

【传统企业为什么会被移动互联网颠覆?】

互联网的历史,某种意义上......

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2014年01月23日 07:56

权力的特点

首先,没有人拥有绝对的100%的权力。

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2014年01月21日 04:30

要变革,就不能讳谈权力

权力,是变革中不可或缺的。从历史上看,成功的变革离不开背后的强权支持。

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2014年01月16日 06:30

战略转型的必败路线图


AT&T,作为一个曾经的电信业巨人,是全球电信业的缩影和象征,也是积极推进战略转型的标志型传统企业。
 
1996年的AT&T,在竞争者冲击下已呈疲态。当时被AT&T控制的长话市场份额仅剩52%,它的竞争对手除了MCI和Sprint之外,还有约三百家小长途电话公司,加上即将进入长途市场的市话公司和有线电视公司,形势非常严峻。企业暮气沉沉,管理效率低下,老牌企业的弊病尽显。
 
为了扭转公司颓势,AT&T战略转型的重点放在了业务的全面重组,主要是通过收购兼并,力争重塑一个全新的AT&T。
 
1998年1月,AT&T以113亿美元购买了美国最大的本地接入服务商TCG公司......

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2014年01月14日 09:46

卡莉与赫德:如何成为一个明智的转型领导者

1999年,卡莉空降到惠普之后,她把变革的方向指向了为惠普制订全新的战略与经营理念,大刀阔斧的推行新政,对惠普展开了声势浩大的重塑,包括推出“动成长”企业战略,将“invent”加入惠普公司已沿用60年的logo中,斥巨资在全......
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2014年01月09日 04:01

IBM的启示:转型领导者的战略抉择


IBM在90年代的成功转型是商业史上的传奇,直到今天对传统企业转型仍有诸多启示。

 
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2014年01月06日 08:57

从用户到粉丝:互联网思维下的体验运营

传统企业应该向互联网企业学习什么?


最应该学习的是,对于自己的核心用户群时刻保持巨大的吸引力,并且尽可能高提高这些核心用户的活跃度以及转换率。甚至更进一步,像小米一样,把这些用户打造成自己的粉丝,这需要让你的用户获得真正的极致体验。在这方面,传统企业有需要需要向互联网企业学习借鉴的地方。
 
第一,为用户带来其难以抵挡的价值
 
这种价值也许来源于对用户非常贴心的专业服务
 
以摇篮网为例,从08年开始,摇篮网就推出了婴幼儿能力发展测评和个性化指导的科学育儿系统,以及一个叫天才妈妈培训班服务,前者通过多达100多万人次的测评,......

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2013年12月28日 18:46

弹性网络:传统企业转型的整合运营

越来越多的传统企业通过移动互联网,使得产品与客户交互变得无所不在,尤其伴随着许多企业进入C2B客户定制领域之后,是否拥有一张弹性资源网络就变得至关重要。弹性网络是企业的重要后端能力,是指企业只选择价值链中的部分环节进入,通过获取全球最佳的制造资源,以有效平滑供应链,开展轻资产运营。H&M是这方面的标杆。

做为全球领先的服装企业H&M,一年的收入将近80亿美元,并且保持了非常高的利润水平。H&M将制造完全外包给全球25个国家的制造企业,其中60%在亚洲,40%在欧洲。在亚洲通常是采购一些基本产品,在欧美采购需要快速反应的产品。

H&M对于供应链网......

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2013年12月18日 01:02

基因再造:个性化消费时代的企业转型对策

个性化消费时代正在到来

如果你是一个小清新,你会发现,越来越多的商家盯上了你,都在传递一个信息:你,是最独特的。我们愿意帮助你,打造你的个性。

假设你是刚走入大学校园的年轻人,正准备给自己添置全套的数码装备。你可以打通电脑厂家的热线电话,选择各种各样的配置,组合成你心怡的笔记本。你还可以通过手机工坊,为你的手机图案进行富有个性的设计;

如果你正处于热恋中,想要向心爱的人传递浓情蜜意,你可以到卡当网上,从相册到茶杯,从巧克力到手饰,从化妆镜到手镯,从钥匙扣到笔筒,在不同的礼品中展现你的才华和创意。你也可以走入......

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2013年12月10日 06:30

领先者窘境:传统企业面对互联网冲击的致命短板

在任何行业任何市场的领先者,都会有一些自己的核心业务作为主要利润来源。而这些利润丰厚的核心利益带,往往是今天被互联网企业冲击的重点。尽管传统企业会层层设防,但仍然会出现明显的弱点,这就是“领先者的窘境”。

第一,缺乏真正的不可替代性

就中国市场的特定情况来看,许多传统企业之所以能取得今天领先地位,要么来源于行政性垄断半垄断地位,要么是大规模制造带来的低价优势,要么是如实体分销渠道网点的特点资产优势,但大多在商业的本质---产品上缺少真正的不可替代性。

例如,食品、饮料、制衣、家居、家电、3C等行业,大部......

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2013年12月04日 09:34

创新意味着颠覆:移动互联网如何对传统行业重新洗牌

今天,许多传统行业都认识到,要么你被移动互联网改变,要么你主动发起这种改变。这种商业观念的变革,很大程度上源于移动互联网对传统行业愈演愈烈的改变上。

第一类:在传统行业中搭建全新中介平台

也就是移动互联网在传统的、买卖信息严重不对称的生意模式中挤入,搭建一个全新的中介平台。

大量的传统生意之所以存在,其实往往是建立在某种市场特权的垄断,或利用了买卖双方的信息不对称。而互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟。大名鼎鼎的淘宝、京东、携程,严格说都是硬生生地挤入进来,成为传统生意的中......

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2013年11月29日 07:19

站在门口的野蛮人:移动互联网为什么可以跨界颠覆?

传统企业现在面临的普遍挑战是,越来越多的移动互联网企业像“站在门口的野蛮人”一样抢走你的生意。让老板们焦虑的是,这种跨界颠覆似乎防不胜防,难以抵挡,更不知道如何出手反击。走出焦虑,制订明晰战略的前提是,你要清楚移动互联网企业为什么会抢走你的生意。

第一,移动互联网,使得线上的虚拟世界与线下的真实世界彻底打通。那些“站在门口的野蛮人”由此进入了现实商业。

思考一个问题,互联网在中国已经有近20年的历史,但为什么是到了最近几年,移动互联网对传统商业世界的颠覆在陡然加速?

互联网从机理上看,是建立在虚拟交互的基础上。互联网时代的名言是:&ldquo......

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2013年11月26日 06:29

传统企业向移动互联网转型,需牢牢掌控战略资源

在面向移动互联网转型发展过程中,传统企业除了嫁接在移动互联网平台之上开展生意,同时也必须知道哪些资源是必须牢牢把控的战略资源。

第一,用户的网络身份识别与认证,是基础中的基础。

在现实社会中,一个人的基础身份是通过身份证件的身份号码识别,是一个社会公民接触各项社会资源的起点。在互联网领域的基础身份识别也同样重要,这些网络身份识别是后续商业服务的前提,是大数据积累的基础,也往往是企业保持用户控制力、强化产业价值链地位的关键所在。

当前在移动互联网身份识别认证领域,最具有代表性的是微信等即时通信应用,这些即时通信身份是在海量应用中唯一......

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2013年11月21日 08:03

传统企业转型O2O,需要运用“初心”

越来越多传统企业启动了面向电商的转型,相当多的传统企业想当然地认为,凭借自己在线下的资源优势,再连上互联网,搭上O2O的概念,“转型”也就自然而然地到来了。事实上,这样简单搭积木式的做法,很难成功。

大多数传统企业的O2O转型,都是面向某类垂直型细分用户群,其战略核心在于,必须要牢牢对于垂直化目标客户群产生很大的吸引力,并且尽可能高提高这些用户的活跃度以及转换率。总体来看,传统企业转型O2O需要秉承三方面的策略。

策略一,要让客户有用你的理由

一般而言,在任何群体中,如果想牢牢的吸引住这个群体,很典型的一招......

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2013年11月18日 08:32

在移动互联网冲击下进入下滑通道,企业如何转型扭转颓势?

在竞争激烈的互联网江湖中,不断有企业被淘汰。对于正在步入下滑通道的企业来说,最糟糕的结果是业务完全失败,业务线完全关闭。如果,这些企业能够选择有效的转型战略,不仅能够在一定程度上规避损失,甚至可以扭转颓势。其中最重要的是,不要总是活在传统市场的好日子幻像中,要尽快在新型市场形成新的核心能力。

在这方面最典型的案例,首推山寨机市场的MTK平台和手机中间件平台。

中国独有的国情,造就了一个非常宠大的山寨机市场,这个市场中起关键作用的平台提供者有两类,一类是MTK,它扮演了一个手机中的系统集成商的角色,以turnkey的方式帮助众多的山寨机厂家,使这些厂家可以很快完成一款山寨机的开发上......

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2013年11月14日 00:47

资源占优的传统企业,为什么会败给互联网公司?

传统企业的领地,正在被越来越多的互联网公司所侵蚀,甚至一些占据明显资源优势的传统企业,也难以抵挡互联网新生代的冲击,为什么?中青旅与携程的竞争故事,可以给我们很多启示。

在携程的成长初期,它定位于酒店订房业务,遇到的竞争对手包括同样作为旅游网站的青旅在线,以及早期已开展酒店订房的艺龙、上海假期、商之行、黄金世纪、黄金假日等等。其中,最被看好的是青旅在线,它挟中青旅的资源和品牌优势,开展旅游产品营销与酒店分销,具有显而易见的优势。而其它竞争对手也早已在订房规模上领先于携程。

但是,伴随着竞争的深入,情况并不象看上去那么简单。青旅在线表面上有旅行社的强大资源,但事实上对......

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2013年11月12日 00:50

移动互联网时代的消费者,是怎样一群人?

注:本文为“传统企业向移动互联网战略转型”系列文章之二

导语:为什么天猫一天350亿?为什么很多传统企业会被掀翻?因为,他们出现了。

85后、90后日渐成为当代商业的主力消费群,面向移动互联网转型的企业,首先需要做的功课就是深度理解当代消费者。

第一,物质安全时代的新人类

85后、90后,这些新一代的社会主流人群,成长在与前人显著不同的生活环境之中。

其中最大的区别在于,他(她)们出生成长在一个物质安全的时代,而不同于前人的物质匮乏时代,在物质安全、......

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