财新传媒
2013年11月08日 01:10

传统企业面向移动互联网的转型战略

移动互联网时代的到来,传统企业需要适时建立起全新战略理念,以此来捕捉发展机遇,适应新一波发展。

第一,传统企业的优势大多集中在“规模化”和“多样化”方面

在工业经济时代,成功的企业往往需要跨越两个关键拐点,我们分别称之为“规模化”拐点与“多样化”拐点。

在企业到达第一个“规模化”拐点之前,其产品往往定位于某类专有市场。例如,在汽车行业发展早期,汽车始终作为奢侈性消费品,专属于上流社会消费者;在大部分电子数码产品行业中,其发展初期也往往专属于少数年轻时尚新锐群体。而伴随着产品日益普及......

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2013年11月04日 23:42

哪些创业企业最可能被巨头并购?

互联网巨头们的并购方向,基本是沿着三条链在进行。

第一条链我们称为门户链。

由于巨头们最关心是使自己成为移动互联网的总门户,而移动互联网的门户包括搜索、即时通信、导航、浏览器、APP、信息安全、视频、游戏、阅读、社区等多种形态,因此这些巨头几乎不间断地持续拓宽自身门户体系。

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2013年11月01日 11:08

适合ICT行业人士阅读的七本书

1:《困境与出路》 中信出版社。

这是作者克里斯坦森技术创新理论三部曲的第二部,第一部为《创新者的窘境》,第三部为下面提到的《远见:用变革理论预测产业未来》。这部书在第一部《创新者的窘境》提出的破坏性创新理论基础上,对于企业商业模式创新的三种基本模式进行了更加深入的分析。

它的高明之处在于提出了很好的理论解释框架,有效解释了大型企业在成长过程中由于路径依赖而被小型的破坏性竞争对手击败的原因。书中引用了包括BLACK BERRY、美国支线航空等案例。

这本书阅读起来非常吃力,需要不断对比作者的理论框架与案例,但在这个过程中逐渐理解了一些国外经典管理书籍在写法上的高明之处:一本书只介绍一个......

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2013年10月21日 21:15

移动互联网平台如何实现后发超越

大概在二三十年之前,Windows和Intel就发现,成为一个事实上的联盟,就可以控制掌控PC产业价值链的绝大部分,因此这个联盟在过去的二三十年过程中是高度稳定的。而它们也确实成功的做到了,一方面绝大多数的PC和服务器生产都是基于Wintel体系,同时微软和英特尔也通过每一次的产品发布,鼓励用户不断去更新换代,它们也通过撇脂定价策略,来逐步增加自己的收益。在过去二三十年的发展过程中,Wintel联盟已经事实上成为整个IT行业最强大的生态基石平台。这应该说来自于他们早期打造事实标准,并不断巩固强化这种事实标准的深度和广度,所带来的成功。而在进行移动互联网时代之后,情况则发生了巨大变化。这与ARM和安卓采取的一系列策略密不可分......

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2013年10月17日 11:50

移动互联网生态基石平台的双边吸引策略

移动互联网的商业生态系统中,某些成员占据了具有很大影响力的位置,而其它成员则没有这种影响力,这些成员就是生态体系的核心物种与基石。这些核心物种是通过采取特定的行为而影响整个生态系统的健康运转。这些企业通常提供了一个稳定的、具有可预见性的、生态体系成员可以赖以生存的平台,这些核心企业的消失将导致整个生态系统出现灾难性的崩溃。

包括微软、英特尔、Google、Arm这些企业,这些处于生态体系中基石位置的企业,都占据着具有广泛联系的生态体系中心的位置,为更多的创新提供了基础,它们调整生态体系成员之间的各种联系,并致力于增进整......

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2013年09月22日 09:10

以平台经济学视角看移动互联网生态基石平台

对于一个生态基石型企业的生存发展来说,有哪些关键的要素呢?我们需要为分析如此庞大平台,建立起一个完备的分析框架。当我们要理解一个平台的时候,一般而言我们要理解一个平台的价值链的构成、内在的架构与机理、定价策略、对于单边或双边用户的吸引策略、资源整合策略、成长扩张策略以及竞争策略。

如果分析生态基石平台的整个价值链,可以看到,正如本文中即将反复用到的安卓平台、ARM平台、Intel平台和Windows平台,总体而言它们代表的是生态基石平台的主要建造者。此外,在整个价值链中,还包括这样一些企业,包括芯片设计制造企业、应用软件开发企业、终端制造企业、配套硬件制造企业等。生态基石平台需要保持......

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2013年09月12日 14:10

平台是怎样炼成的?

在移动互联网时代的商业生态体系中,一个优质的基础平台,应该是这样的一个平台:它积极的改进生态体系的总体健康,并从中使自身获得可持续的绩效;它的存在仅占据了价值链的少量结点,它将价值创造的绝大部分留给了整个生态体系;它将自己创造的价值在整个生态体系范围内与外部广泛分享;它所有工作的重点在于创造并且运营基础性平台,并促进各种知识与问题解决方案在生态体系中的流动。

第一,平台领导者需要与相关核心合作伙伴组建战略性合作联盟。

正如Windows和Intel所建立的Wintel联盟一样,ARM在半导体领域和安卓在智能手机操作系统领域都取得了不小的成就,因此双方也在不断加深合作。比如ARM已经开始设立了An......

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2013年09月10日 11:52

她时代:女性消费群引领电子商务走向

在移动互联网时代各种各样纷繁复杂的商业模式中,有一种非常基本的也非常有效的商业模式,那就是立足于一个垂直细分的客户群,给他们提供优质的、平台化的、支持性的服务,转化成企业的盈利,这样的商业模式深入而实在。

面向女性群体的平台化商业模式,就是这样的例子。简单的说,此类平台化商业模式通过面向女性消费者生活、时尚、娱乐方面的需求提供一体化的、交互式的移动互联网服务,进而通过交易或者是广告实现盈利。

80%的消费决策由女性做出

事实上,女性消费群体在移动互联网的世界中将发挥越来越重要的作用。调研数据表明,首先女性用户天生喜欢社交,微博中67%的用户是女性用户,而微博里80%以上的内容,都是......

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2013年09月04日 10:24

生态基石:商业生态体系中的平台战略

同生物生态系统一样,商业生态系统也是由众多实体组成的一个大型的松散连接的网络。就像生物生态系统里的物种一样,企业以一种复杂的形式彼此相互作用,每一个企业的健康与绩效水平都取决于网络整体的健康与绩效状况。因此,无论是物种还是企业,它们的健康与绩效同时受到各自的内部能力,以及同这一生态系统中其它成员的互动关系的双重影响。如同生物生态一样,促进生态健康所需的稳定性、持久性和生产效率等许多方面的行为特征,在商业生态体系中也能找到。

商业生态体系的特征包括,在外来的冲击面前,商业生态网络通常会让它们的企业具有更加强健的生命力。生态系统对于外界的冲击通常能做出有效反应,虽然某......

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2013年08月22日 07:23

缝隙型企业的成长战略

在个移动互联网时代的整个商业生态体系中,数量最大的就是我们称之为缝隙型的这种企业。

如果说平台型企业在整个系统中占据中枢位置,为系统成员提供共享资源,找到共同创造价值的方法,并与成员分享价值。而缝隙型企业则与之不同,为数众多的缝隙型企业采取的是高度专业化的战略,致力于培养自己的专门能力,把自己同体系中的其它成员区别开来,它们对平台型企业有一种天然的依赖,并且依靠平台型企业提供的资源,才能专注于自己垂直的细分市场,以差异化求得一席之地。

对于一个有效的缝隙型战略来说,以下几个方面是比较重......

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2013年08月19日 22:13

安卓的启发:平台领导者需要为生态成员创造机会

在移动互联网时代,平台领导者需要做好哪些事情,来推动整个产业繁荣与自身发展?

只有为终端厂商和开发者创造机会的平台才是好平台!

安卓平台的开发语言是Java语言,而Java语言是一种与硬件无关的语言,在这方面也可以看出背后的深思熟虑。Google并不是传统的设备制造商,进入移动互联网领域也不是为了争取手机的利润,它自身的商业目的是将网络上的服务更广泛的使用到移动互联网中,这就意味着,安卓平台如果得到越多硬件平台的支持,对Google来说就更有利。但是由于不同的硬件平台会有不同的特征,如果使用传统编程语言,很难屏蔽掉这些差异,就不能够达到Google的一次编译就能够在大部分平台......

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2013年08月15日 07:33

平台领导者需要帮助整个生态体系成长

在移动互联网时代,平台企业需要做好哪些事情,来推动整个产业繁荣与自身发展?我们的研究结论表明,在移动互联网时代的生态基石平台的领导者需要做好以下。

平台需要创造、打包可供生态体系成员分享的工具,帮助合作伙伴提升能力。

自ARM进入中国市场开始,ARM已经在400多所大学开设了ARM相关的课程和实验室,出版了 120多本中文的相关教科书,发展了国内60多家ARM Connected Community 成员,它们共同组成了一个ARM的生态圈。此外,ARM还在上海设立了安卓的解决方案中心,为设计基于ARM技术并且运行于安卓平台的产品开发提供各种资源。ARM连同厂商、OEM合作伙伴和解决方案提供商,持续地为基于ARM平台......

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2013年08月12日 23:31

移动互联网平台如何胜出(1)

在移动互联网时代,平台企业需要做好哪些事情,来推动整个产业繁荣与自身发展?我们的研究结论表明,在移动互联网时代的生态基石平台的领导者需要做好以下几点。

第一, 平台需要深刻理解整个移动互联网生态体系的需求,为整个生态体系创造高价值、可共享的资产。

截止到目前为止,ARM是全球范围内最成功的芯片IP核提供商,它也是最成功的一个平台战略秉承者。ARM凭借体积小、低成本、低功耗、高性能的优势,几乎垄断了移动和嵌入式电子设备芯片市场。全球95%以上的移动电话中至少使用了一颗ARM处理器,在嵌入式32位的RISC处理器中,ARM也占据了超过90%的份额。目前,ARM的技术在消费电子领域中已......

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2013年08月08日 00:15

生态之争:为什么ARM和安卓阵营胜出?

为什么ARM平台和安卓平台在进入移动互联网时代之后,呈现出了明显加速成长的趋势,同时形成力压Wintel阵营的势头?这是因为,ARM和安卓所采取的核心策略都高度符合移动互联网时代的需要。

首先,在移动互联网时代所要求的,举整个价值链之力来完成产品的定义,在这一点上安卓和ARM几乎做到了极致。

安卓平台通过透明和免费的开放,它只做操作系统,所有围绕这款操作系统的后续产品开发定义、应用导入全部由合作伙伴乃至最终用户完成。这事实上等于激发整个手机设计和制造以及应用软件行业的活力,由大家共同来完成这样的定义。于是在市场上,包括HTC、三星、华为,包括一些电信运营商比如中国......

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2013年08月06日 06:19

“去电信化”的挑战与对策

电信运营商在去电信化的过程中面临诸多挑战。 

一 来自运营商外部的挑战

外部的挑战首先是商业模式轨道的变化。移动互联网跟运营商以前所秉承的战略轨道完全是两个轨道。这两种轨道一个叫做工业经济轨道,一个叫做新经济轨道,这两者本身就有非常大的差异。

运营商先前走的是一个典型的传统工业经济轨道,这个轨道的特点是以大规模生产为核心,在大规模生产的基础上进行了适度的多元化。所以从运营商的主流运营模式是三层组织架构,从中央到地方根扎得很深,是一个大批量、标准化运营的模式,这些都反映了,所以运营商适合运营这种消费标准化的业务。 

但到了移动互联网为代表的新经济轨道......

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2013年07月31日 08:27

如何在移动互联网江湖中胜出?

一 更了解客户者胜出

“更了解客户者胜出”的第一层意思是,越来越多的移动互联网商家在竞争中把别人管道化,而使自己更加贴近客户,占据更多的用户时间份额。一个最简单的例子,微信对于运营商冲击最大的不仅仅是短信、话音分流,而是它一下子就抓走了运营商每个客户手机里所有的通讯关系。所以它和运营商形成了两层平行的网络,运营商拥有的是一个物理通信网络,主要供客户使用基础通信业务。但腾讯又形成了一个与之平行的社交网络,客户越来越多的时间和应用在它这儿,换言之,它离客户更近。

“更了解客户者胜出”的第二层意思是,商家需要竞相掌控用户的互联网或移动互联网入口。比如在PC上,我们每个......

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2013年07月28日 16:01

再成长:当传统企业遇到移动互联网

一般而言,传统企业的成长可以划分为三个阶段。分别是初成长、快成长和再成长三个阶段。

在“初成长阶段”,传统企业大体上理顺股权,廓清主业,初步明确发展战略,同时初步推进管理制度化、规范化,实现了规模起步。

在“快成长阶段”,在中国经济持续高速增长的背景下和自身的变革努力下,相当多的传统企业实现了脱胎换骨般的发展。在这个阶段中,企业纷纷利用资源聚集与政策支持的良机,迅速壮大规模,快速提升资产总量,以流程驱动、风险控制为标志的规范管理日益步入正轨,相当一部分完成了上市扩张。

在前两个阶段的发展......

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2013年07月24日 00:15

O2O模式下的交易和支付

交易和购买环节,是O2O整个商业模式得以存在的一个非常核心的环节。

在这个环节中的一个本质问题,就是消费者如何在整个移动互联网体验链条中,完成交易和购买动作。这涉及到O2O平台需不需要用户去支付,这里的含义就是, O2O平台是定位在一个纯营销媒体平台还是一个交易平台。如果是一个纯媒体平台,那么也就意味着它只在信息流方面与用户进行交互,提供相应的信息,但并不介入到交易中去。如果是一个交易平台,就是要介入到交易中去,完成交易和购买动作。

媒体平台O2O

我们先考察作为纯媒体平台的O2O,即不介入交易的,这里面还有非常典型的例子,就是安居客。一般而言,人们与房产之间要通过房地产......

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2013年07月19日 05:06

客户驱动的N种O2O商业模式

根据对O2O平台所支持的客户消费行为的研究,我们把在这个过程中的客户行为分成几种类型,一种称之为需求驱动型;第二种称之为价格驱动型;第三种称之为经验驱动型。对应不同类型的客户,O2O平台存在不同的商业模式。

第一,需求驱动型客户,是指在商品搜索和发现过程中,消费者本身就有较为强烈明确的主观消费意愿。比如说消费者要买房、找工作、找酒店、找餐馆等等,他本身就有这样的需求。

对应需求驱动型的O2O商业平台模式中,最典型的就是分类信息平台模式。在这方面比较典型的代表企业就是赶集网、58同城和百姓网等。

分类信息平台的模式的基本特点是实用,它以满足消费者个人生活实用信息为......

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2013年07月17日 02:27

平台模式:整合的端,开放的云

移动互联网时代最典型的平台架构是基于云和端构成的平台架构。

一般而言,在端这一侧,是平台提供的统一管理、安全、方便、集中、高效的用户界面。在云这一侧,越来越多的架构通过云计算技术以及基于云计算技术的开放技术,整合第三方开发者,通过端和云共同组成了面向移动互联网时代的典型的平台架构。

这种架构的典型结构一般是,在端这一侧,也就是在用户这一侧,会包括由用户的数据、网络接入、社区、电商、桌面等不同形态所呈现出的用户门户。在云这一侧,非常典型的功能组建包括云存储和云计算,包括如分布式存储模块、资源管理模块、网络服务监控模块、应用运行环境模块、应用托管模块,以及必不可少的面向第三方......

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